photo_2022-09-23_14-40-23

  Із початку повномасштабного вторгнення росії на територію України багатьом підприємствам довелось переорієнтувати або навіть змінити бізнес – модель. ПП «АРТІ» пройшов свій шлях змін та по – новому оцінив ситуацію на ринку пошиття спортивного одягу. Допомога на державному та міжнародному рівнях дозволила зміцнитися підприємству, а участь у Podillia Fashion Cluster – чітко сформулювати пріоритети в плануванні розвитку бізнесу.

 Про історію трансформації «АРТІ»  його власник – Вадим Ортинський.

Вітаємо, пане Вадиме ! Розкажіть, будь ласка, про спортивний бренд «ARTY»

   Історія ARTY розпочалася з друку на чашках та футболках, з маленького магазинчика сувенірної продукції. Через рік роботи ми почали масштабуватися, але зіткнулися з першими труднощами у своєму бізнесі. Наші конкуренти домовилися з директором торгового центру, де ми знімали приміщення, щоб нам не продовжили договір оренди. Таким чином, вони зайняли наше місце зі своїм обладнанням і нашими клієнтами, а ми отримали цінний, хоч і неприємний урок. Оскільки на той час наші точки працювали й в інших містах, залишалася можливість розвиватися далі.

   Було чимало ідей. Також було зрозуміло, що нове обладнання – це нові перспективи, а друк можна здійснювати не лише точково на виробі, але й по всій площі тканини. Так поступово прийшло розуміння того, що потрібно шити вироби самостійно, і ми створили цех.  Саме тоді дуже популярні були повністю задруковані речі: футболки, худі тощо. Кількість клієнтів та замовлень збільшується, а поряд з цим виростає потреба у збільшені менеджерів та дизайнерів. Але складність полягала в тому, що виробництво було індивідуальним і потребувало часу від кількох днів до кількох тижнів. А мода змінюється і, відповідно, виробництво має змінюватися.

   У той час до нас звертається керівник спортивного клубу «Спортлідер» із проханням виготовити форму для гравців. Виготовивши перше замовлення, ми визначили, що ринок спорту завжди актуальний і навіть кризи не суттєво впливають на нього. І на той час в Україні таких виробників було дуже мало, що також спонукало нас  розвивати напрям спортивної тематики.

Тобто, запит на Вашу продукцію стимулював розвиток підприємства ?

По суті, так. Була створена торгова марка «ARTY», постійно вивчається ринок, виникають нові запити на обладнання, тканини, фурнітуру, технології пошиття тощо. Ми налагодили співпрацю з виробниками якісних тканин та фурнітури, що використовуються в пошитті для професійного спорту.  І так ми вже не один рік шиємо для команд, клубів, федерацій та під замовлення якісні речі.

    Як правило, замовивши спортивні речі «ARTY», клієнти залишаються з нами і постійно дозамовляють чи оновлюють форму повністю.

    Але ринок розвивається далі, і потрібно вдосконалювати пошив речей, нові інноваційні тканини, додаткове обладнання, знання в цілому. Без цього ми не можемо виходити на нові ринки. Шиючи на старому обладнані, будеш неконкурентоспроможним. Клієнти, які розуміються в цьому, не обиратимуть твою продукцію. А ми прагнемо не відставати за лідерами. Продукцію «ARTY» порівнюють з передовими спортивними  брендами (Adidas, Nike, Reebook), отже і вироби, і організація роботи підприємства вимагають вдосконалення. Ти мусиш бути у постійному пошуку.

Таким чином, Ви отримали державну підтримку

 

  Розвиваючи підприємство, ми знайшли можливість залучити допомогу у вигляді кредиту від Фонду підтримки підприємництва Хмельницької області. Його діяльність спрямована на підтримку малого та середнього бізнесу шляхом кредитування, але під невеликі відсотки та визначений термін.

  Завдяки чітким цілям та наявному бізнес – плану  ми вперше отримали кошти на відкриття магазину у розмірі 100 тис. грн. під 6% річних, а вдруге – на обладнання та розвиток вже 300 тис. грн. після проходження конкурсної комісії. Величезна також подяка Фонду за те, що кілька перших місяців війни було скасовано нарахування відсотків по кредиту і навіть дозволено віддавати основну позичку частинами. Це дуже нам допомогло, адже робота на підприємстві зупинилася і платити було складно.

   Також ми подали заявку для отримання гранту від держави у розмірі 250 тис. грн. на модернізацію обладнання, і, згідно з умовами, працевлаштуємо 2х нових працівників. Попередньо маємо позитивну відповідь і очікуємо нарахувань.

   Негрошову допомогу нам вдалося отримати із агенцією «АСТАР» від проєктів USAID та GIZ та долучитися до відродження швейного кластеру, який відомий сьогодні як Podillia Fashion Cluster

 

Але співпраця з «Агенцією сталого розвитку «АСТАР» розпочалася ще раніше, так?

Орієнтовно з 2019 року. Приймаючи участь у форумах, навчаючись і розширюючи коло спілкування, ми познайомилися з Олегом Демчуком. Згодом навіть підписали договір про співпрацю з Агенцією та мали дуже позитивний досвід співпраці. Крім того, була спроба створити новий кластер, але в той час не було чіткого розуміння що робити далі і як розвиватися. А вже з початком війни, коли роботи стало менше або взагалі її не стало, всі почали включатися, розподіляти ролі та налагоджувати роботу Podillia Fashion Cluster.

   Завдяки координуючій діяльності агенції «АСТАР» та проєктів USAID ми отримали тканину та змогли почати пошиття нижньої білизни для внутрішньо переміщених осіб. Наші працівники отримали роботу, а виробники – таку важливу підтримку на той час. Було відшито жіночих футболок у кількості 1500 одиниць на суму 93 тис. грн. Кластер почав оживати і це стало стимулом працювати далі та активно взаємодіяти. У кожної компанії свій порядок денний, свої думки та пропозиції, але співпраця усім приносить лише позитивні результати. Та найголовніше – ми змогли змінитися у плані відкритості, радитися, навчатися. А в агенції розвитку «АСТАР» кожен знаходить своє: хтось рятівний круг, а хтось – трамплін.

У даному випадку саме агенція економічного розвитку сприяла отриманню грантової підтримки та розвитку навіть за умови війни в країні ?

Саме так. Маємо наочний приклад. Підприємства, що входять до кластеру Podillia Fashion Cluster, завдячуючи підтримці Європейського Союзу і уряду Німеччини в межах програми EU4Business: конкурентоспроможність та інтернаціоналізація  МСП та технічній підтримці німецької федеральної компанії GIZ Ukraine, отримали  5 флетлоків (швейне обладнання), які дозволять створити додатково 10-11 робочих місць і дають економію часу виготовлення виробу до 50% часу операції обробки швів. Наша компанія «АРТІ» отримала безповоротно флетлок вартістю 300 тис. грн.

   Таке підсилення дозволяє будувати та планувати реалізацію наступних цілей – створення спільної колекції одягу, в якій кожен виробник виготовлятиме свої моделі.

Що для Вас бути членом кластеру Podillia Fashion Cluster ?

Кластер – це перш за все навчання, підтримка, грантові програми. Ми зрозуміли, що потрібен менеджер для координації роботи кластеру, а час мусить використовуватися ефективно. Також необхідне профільне навчання, яке сприятиме розвитку. Адже тепер відкривається океан можливостей, а ми формуємо той крейсер, який важко запустити, але який далі рухається легко та чітко.

  Після підписання меморандуму, маємо розуміння того, що потрібно допомагати один одному і жертвувати. Щоб щось отримати – потрібно давати. І лише нормальний тісний контакт між учасниками  гарантуватиме результат.

Чи плануєте виходити на європейські ринки ?

Звичайно. У всіх нас у кластері спільні цінності. Кожен учасник тепер знає що робити і як допомогти. Хтось може розвантажити, якщо є така потреба, а хтось навпаки – додати замовлень. В деяких компаній є свої спеціалісти, які можуть консультувати інших. Тому ми переглядаємо склад підприємства, оновлюємо, посилюємо, шукаємо кваліфіковані кадри. В найближчих планах – створити навчальний центр кластеру.

   З підтримкою агенції АСТАР рівень розуміння та  розвитку в цілому суттєво змінюється. Формуючи цінність професії, ми підвищуємо цінність галузі. А отже виходити на європейські ринки необхідно.    

ТВОРИМО МАЙБУТНЄ ЗМІНЮЮЧИ СУЧАСНІСТЬ