Як виходити на арабські ринки ?

Аналітик #АСТАР Олександр Малієвський поділився знаннями, які отримав на онлайн презентації по виходу на арабські ринки.

 

Консультанти:

   Олена Широкова – бізнес-консультант в ОАЕ, допомагає у вирішенні юридичних питань, щороку проводить фасилітаційний самміт для бізнесу (буде у березні 2023 року).

   Юридичні питання та знання законодавства ОАЕ має дуже велике значення, тому що наслідки порушення законодавства та недотримання норм можуть бути дуже складними, навіть призвести до висилення з країни.

   Микита Дорошенко – представник торгово-промислової палати в ОАЕ, голова української бізнес ради.

   Для преміум сегменту важливо мати фізичний шоурум в ОАЕ, який презентуватиме клієнту товар та формуватиме налагодження стійких бізнес-зв’язків. Презентація та профайл компанії повинні бути сформовані з урахуванням смаків та запитів ринку ОАЕ (важливо мати консультанта з місцевих, який може скоординувати та вказати на недоліки, тобто носія менталитету та знавця ринку безпосередньо).

   В ОАЕ представлені більше ніж 1500 бізнесів з України. Загальний оборот складає понад 1 мільярд доларів щорічно.

   Особливості переговорів та заключення договорів з ОАЕ та арабськими країнами характеризуються:

Перевага усних домовленостей над письмовими (для арабського бізнесу має велике значення довіра). Договори зазвичай меншого об’єму ніж в Європі та Америці.

   Різниця в часовому поясі між Україною та ОАЕ є безперечним плюсом в переговорному процесі та узгодженні детального плану дій та нюансів.

   Переговори довготривалі – рішення можна очікувати до року.

   Оплата регулярно затримується, але оплачується в повному обсязі згодом.

   Підприємці традиційно торгуються, тому треба закладати +10-20% до вартості роботи\товару.

Посада переговорника з України повинна бути висока, інакше це сприймається як неповага.

   Обов’язково мати сайт та електронну пошту під сайт, а не на агрегаторі gmail,ukr.net тощо. Це безпосередньо пов’язано з кіберпезпекою та безпечними угодами.

    Для участі в державних тендерах обов’язково мати представництво та рахунок в банку ОАЕ, для недержавних тендерів, як правило, шукають пропозиції в інтернеті, тому важливо мати фаховий сайт та хорошу рекламу в мережі.

    Надається перевага особистим зустрічам, тому бажано мати свого представника в країні або особисто приїзджати для переговорів.

   До речі, у портфелі команди #АСТАР є робота з компанією, яку виводили на ринки Перської Затоки через виставку AgraMe в Дубаї.