Перемога у війні можлива, крім іншого, й за умови функціонування бізнесу та задоволення потреб як цивільних, так і ЗСУ. Із початку повномасштабного вторгнення росії багато підприємств були релоковані на тилові території України. Одним із таких підприємств стало Mfest, де виготовляють бездоганні футболки, худі, світшоти преміальної якості з нанесенням на них найрізноманітніших принтів.
Його керівник, Станіслав Кривулянський, розпровість вже про другу релокацію ( з 2014 року) та зміну моделі свого бізнесу, виклики, що постали перед ним, та перспективи, котрі він зміг побачити.
Вітаємо, пане Станіславе! Знаємо, що ваш бізнес є релокованим із м. Київ. З якими труднощами ви зіткнулися у цьому процесі ?
Труднощів було чимало. Найперше, переїзд та його організація. З кінця лютого робота взагалі була зупинена, втрачені зв’язки з постачальниками та працівниками. Потрібно було організовувати все з нуля практично: перевезти обладнання, налагодити роботу і запустити бізнес в іншому місці.
Недалеко від офісу, який був в центрі Києва, розірвалася ракета, тому потрібно було в умовах воєнних дій вивозити обладнання. Вантажівки, які були надані Хмельницькою облдержадміністрацією, не одразу змогли під’їхати до місця призначення і завантажитися. Через завали, обмеження та блокпости вдалося завантажити спершу одну машину, а далі додатково шукали транспорт менш габаритний. У результаті не все вдалось довезти неушкодженим – дещо було зламане під час завантаження та транспортування, потребувало ремонту та налаштування.
Як саме обрали м. Хмельницький для релокації ?
Подали заявку на релокацію, як і всі інші. Далі переглядали пропозиції від обласних адміністрацій. Але коли зателефонував голова Хмельницької обласної адміністрації Гамалій Сергій і особисто запропонував приміщення та підтримку при перевезенні, то стало зрозуміло, що взаємодія між владою та бізнесом є саме у Хмельницькій області. Це не лише підкупило, але й зіграло вирішальну роль при переїзді. Не в кожній області таке можливо. Таким чином і обрали м. Хмельницький. І не помилилися!
З якими підприємствами Ви налагодили співпрацю на новій локації ? Як релокований бізнес прижився у Хмельницькому? Зміна модель бізнесу
Завдяки обраній локації, що на території ПП «Універсал» ( ТМ «АЖУР» ), ми змогли налагодити дружні стосунки з директоркою Ольгою Отаманською. Крім того, ми потрапили у середовище швейників Podillia Fashion Cluster і почали розвиватися швидше. Виявили свої помилки при пошитті, налаштували процеси більш правильно, налагодили роботу по-іншому завдяки спілкуванню з однодумцями. Ми об’єдналися, встановили додаткове швейне обладнання, забезпечили робочими місцями швачок та почали виконувати свою роботу ще ефективніше. Відтак і бізнес-модель видозмінилася.
Якщо спершу ми отримали допомогу від органів влади, то подальша співпраця зі швейниками м. Хмельницький дозволила вже за 2 місяці відновити продажі на нашій платформі. Ми були першими серед наших конкурентів, хто знову працював повноцінно після релокації великого бізнесу. Все це стало можливим завдяки комунікації та спілкуванню з іншими підприємцями, які почали долучатися до кластерного руху в Україні. В м. Хмельницький народженню кластеру Podillia Fashion Cluster сприяли «Агенція сталого розвитку «АСТАР» та підприємці-швейники.
Чи вважаєте результативною співпрацю з «Агенцією сталого розвитку «АСТАР» ?
Спочатку я не йняв особливої віри в ідею об’єднання, про що говорили в «АСТАР». Ми не розуміли, яке «об’єднання» в бізнесі можливе взагалі. Українська модель бізнесу – це ти сам працюєш сам, а всі інші – конкуренти.
Завдяки координаційній діяльності агенції «АСТАР» у створенні кластеру Podillia Fashion Cluster стало зрозуміло, що об’єднуватися треба, і це дуже важливо. Коли ти у середовищі однодумців, хоча хтось і може думати по-іншому, але прислуховуватися варто, бо ти у своїй тематиці. Ти спілкуєшся з іншими, ділишся навіть секретами у своїй сфері бізнесу, але отримуєш лише переваги від цього. Кожен може поділитися практичним досвідом і знаннями. Як результат – спільні продукти.
Отже, у кластері можна гарно працювати, підтримуючи один одного. Агенція, по суті, створила та активно підтримує роботу швейного кластеру.
Ви стали активним учасником швейного кластеру Podillia Fashion Cluster
До цього моменту ми не були в такому об’єднані, бо не було навіть інформації про подібну можливість. Зараз навіть у ЗМІ багато розповідають про кластери. А по суті, «АСТАР» розпочала робити добру справу – показувати людям, що об’єднання – це дуже добре і дуже важливо.
Якщо раніше здавалося, що кластери десь далеко, десь у Європі, для прикладу, а до нас це ще не прийшло, то тепер очевидно, що кластеризація на часі й у нас. І потрібно показувати, як це круто. Ми всі вчимося співпрацювати і з агенціями економічного розвитку, і з підприємцями. Нам ще потрібно вчитися об’єднуватися. Вчитися тому, що об’єднання конкурентів може бути більш вигідним, аніж невигідним.
Як працюється в кластері? Чи є нові проекти ?
Якщо спершу здавалося, що об’єднання у кластер 7х учасників – конкурентів це забагато, то тепер ми вважаємо, що чим більше учасників у кластері, тим результативнішою може бути співпраця. Об’єднання – це добре. Все це ми зрозуміли, лише отримуючи досвід.
Маємо налагоджену двосторонню співпрацю з ПП «Універсал»: їхні швачки відшивають вироби, а ми наносимо принти. Активно обмінюємося практикою та технологіями з Вадимом Ортинським ( ТОВ «Арті» ). ПП «Робінзон» відшивали продукцію на наше замовлення. Завдяки кластеру та взаємодії з ТОВ «Хмельничанка», ми підготували на осінній період нову модель пальта з дизайнерським принтом. Чекайте нову колекцію!
Ми орієнтовані не на оптового клієнта, а на кінцевого споживача. І нашим друкарям цікавіше друкувати дизайнерський принт, що був створений на індивідуальне замовлення. Споживачу також цікаво отримати унікальний продукт. Тому ми маємо на своєму маркет – плейсі опцію, де кожен бажаючий може завантажити свої принти. Якщо принт проходить модерацію, то потрапить на новий виріб. В Європі це має назву «print on demand» – принт на замовлення.
Виходить, що через маркет-плейси можна вийти на ринки ЄС ?
Наша головна мета – порозуміння дизайнера із кінцевим споживачем. Маючи власну модель бізнесу та знаючи ринок України, ми вирішили йти на європейський ринок. Ми замовили та отримали аналітику європейських сайтів, вивчили плюси та мінуси і дійшли висновку – ми не гірші. Зрозуміли, що в нас є краща технологія маркет – плейсу і ми можемо представити набагато більше моделей за рахунок кластеру, аніж є на європейських сайтах. Споживач хоче отримати не звичайну річ, а унікальний подарунок, який ми вже виготовляємо. Крім того, на нашому маркет – плейсі ви самі можете бути дизайнером і надрукувати те, що до вподоби саме вам. Наш кінцевий споживач залишається задоволеним, адже ми даруємо емоції.
Дякую за змістовну цікаву розмову! Успіхів!
ТВОРИМО МАЙБУТНЄ ЗМІНЮЮЧИ СУЧАСНІСТЬ